Los estrategas detrás de la remontada de Lula

La agencia Nordx reveló cómo diseñó la estrategia que permitió al presidente brasileño Luiz Inácio Lula da Silva revertir la derrota de la primera vuelta en las elecciones presidenciales de Brasil. La figura de Javier Milei, aunque no como promesa de ajuste, se utilizó como advertencia sobre las consecuencias de un posible regreso del bolsonarismo al poder.

La estrategia, que se desarrolló en apenas tres semanas, fue diseñada por Nordx junto al ministro de Comunicación Sidônio Palmeira. Los responsables de la agencia explicaron que el llamado "Ejército de Lula", un canal de WhatsApp que creció de 50.000 a 10 millones de integrantes, fue clave para movilizar a los votantes. La campaña buscó llevar la discusión "de las redes a las calles, y de las calles a las urnas", combinando producción de contenidos y militancia territorial.

En la primera vuelta, Flávio Bolsonaro había obtenido el 47,03% de los votos, mientras que Lula alcanzó el 45,16%. Sin embargo, en el balotaje, Lula se impuso con el 51,79% frente al 48,21% de Bolsonaro, logrando una diferencia de 4,43 millones de votos. En ese corto período, Lula sumó 10,4 millones de sufragios, mientras que Bolsonaro solo 3,7 millones.

La campaña también se centró en disputar el concepto de cambio, utilizando la figura de Milei para advertir sobre las consecuencias de un eventual regreso del bolsonarismo. La estrategia se enfocó en un segmento del electorado que representaba alrededor del 15% y buscó neutralizar la capacidad de expansión de los votantes más difíciles de convencer.

Además, se buscó reconstruir la figura de Lula, quien era visto por muchos jóvenes solo como el presidente actual. La campaña incluyó contenidos que recordaban su historia como trabajador metalúrgico y dirigente sindical. Lula también se adaptó a nuevos formatos de comunicación, participando en videos y selfies, lo que le permitió alcanzar a millones de personas.

La campaña se desarrolló en un contexto de fragmentación informativa, donde las redes sociales superaban a la televisión como fuente de información. La estrategia de Nordx integró producción de contenidos, monitoreo de conversaciones y movilización de simpatizantes, logrando que el Ejército de Lula interviniera en distintas plataformas.

La movilización territorial fue fundamental, con actividades en 59 ciudades y una caída de la abstención del 21,08% al 19,2%, el registro más bajo para un balotaje brasileño desde 2006. La combinación de una narrativa de futuro, el temor a perder derechos y la movilización de los abstencionistas resultó determinante para el triunfo de Lula.

Los estrategas de Nordx también reflexionaron sobre la política argentina, destacando la capacidad del peronismo para "producir sorpresas electorales" y advirtiendo sobre los riesgos de considerar definitivos los escenarios políticos. La experiencia brasileña dejó enseñanzas sobre la importancia de la campaña y la movilización en períodos cortos, incluso con un candidato de 80 años que había perdido la primera vuelta.